保持沉默或许效果更佳

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同意就谈,不同意就散。 我现在就开始散 了。不少人甚至想得很简单,例如:“因为是常见业务,所以沟通一下”“反正产品推销出去就行”……如果对自身的使命不作认真思考,主导权容易落入对手手中。 于是,在谈判中对对手抛出的各种条件疲于招架,结果收获平平、毫无成就感可言,只能以“好歹达成一致”聊以自慰。 为了避免这样的结局,我们需要以使命为核心展开谈判。 不怕对手的“威胁” 最后,我们需要面对现实,承认对手的一举一动未必都在意料之内。不到30秒,有人就喊出了“纳尔逊曼德拉”。 为什么。从历史上看,西方社会更注重个人。以此前降价的例子来说,别人提议10后自己回答50,非但没有打开局面,反而陷入不利境地。 丫63意味着全面退让,当然对自身不利。”努力实现这一点可能会耗费我们一生的时间。 因为,你还需要弄清楚,对自己坦诚是什么意思。母亲会受不了的。如果对手的话语中蹦出不符合我方利益的言论,断不可等闲视之,也不能再随口附和,保持沉默或许效果更佳。 采取高压攻势的对手虽然态度强硬,内心也在某种程度上希望获得认可。

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我这样做的原因之一就是万一人们没有注意听会议内容,他们还可以看我写的内容进行补充。 除非对方对我写下的东西立刻表示反对,不然的话,我就等于是自动获得了对方的默许了。这就是守望者的作用。如果那个人觉得你的谈判风格与他相似,你就可以基于第七章讨论的相似性原则:人们认可与他们相像的人。他们对于达成自己的目标有着非常强的动力。我在船舱里不是很舒服。 我不能站起来穿衣服,走到哪里都要碰到头。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时,观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑,故意激起他的反应。 谈判对手讲话时,你可以将身体后靠试图远离他,直视他的眼睛,看他是否回避你的目光。有心刨根问底,听到的无非是各种借口,谈判无法推进。 如果质疑对手的缘由,如“你的发言不合情理”“不应该是这样”,也很难瓦解对手的顽固态度。 谈判需要说服对手,单方面的让步并不可取。尽管今天看起来非常清晰,可我们当时看不到这一点,也没有名字来称呼这些角色。 诺厄和我都是十分善良的人,虽然在这些谈话中,我们仿佛都要把对方逼疯,但我们真的是在努力沟通。通常,如果双方没有在一定程度上交换信息的话,此类涉及研发的谈判根本无法深入。




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