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第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到: 为什么倾听是如此的重要。你的同事会接起这个任务。而在全球化的浪潮中,自身主张与他国发生碰撞甚至冲突在所难免。反抗的精力变得徒劳,对方所推动的不过只是空气而已。 这个故事告诉我们: 1.有的时候在冲突中我们需要抽身到一旁,不要执着于眼下一时的争端,而应该放眼看到更大的格局。你越熟知你的四大成员,越能为它们提供均等的机会来发挥作用,你就会变得越健康、越高效,越有益于你关心的人和事业。 当然,你也要对四大成员善加利用。其实,具体的附加条款和选择只能通过自身优势争取,否则对手根本不屑于做选择。 此外,“不要向对手暴露自己的缺点”,即便事前没做准备,这点常识理应具备。要想在行为上获得实质性的转变,你就必须在思维模式上也做出相应的调整。

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你想过上美好的生活,想让你爱的人幸福,也想得到 别人的爱。 如果一切顺利,你还想为世界做出贡献。然而,在谈判开始前我们免不了寒暄几句,通过闲谈引入正题。我开始给拉尔斯回信,但是写了一半后觉得这不是一个好办法(我知道电子邮件很容易让对立情绪升级〉。 我决定去拉尔斯的办公室找他谈谈。重要提示。 当你想要让谈判呈现出一种协调一致的势头的时候,就可以使用这一策略。 软化策略 如果你得知有坏消息即将传来,那么要让人们注意坏事发生的可能性。 在这里我们所说的坏消息指的是价格或者税额上的增长。 如果你能够提前告知对方坏消息的来临,那么你将会非常有效地软化对方的态度。首席人力资源官:我同意。如果和比尔谈话时,你注意到他的嘴角向上卷曲。我们需要理解这些定位,不只是我们自己的定位,还有谈判中另一方的定位,所谓知己知彼。 公司内部关于某客户问题的谈判可能会花费一一有时候也需要花费一一与对外谈判同样多的时间。 当然,我描述的这种情境是有条件的:由于合同所带来的种种限制,你需要把你的定价降低到正常价格线以下的某个数值,而且相信自己即便在这种低价之下也还是能够赚取有效数额的利润。尽管你我不大可能获得诺贝尔奖,但是在我们的本心,我们确实都有一名船长。 我们的船长理解克拉丽萨品卡罗埃斯蒂斯化130333。 1001323163〕在下面这段话中所表达的情愫:“我们的任务并不是要在一夕之间解决全世界所有的问题,而是在我们力所能及的范围内尽力实现改变。 ”向马塔伊学习,我们的内在船长也能调动全部四大成员的力量在我们力所能及的范围内实现改变。




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